Muchos emprendedores (especialmente los principiantes) cometen el error de querer iniciar su negocio lo antes posible, sin darle importancia a hacer un buen plan de negocio previo, pensando que no merece la pena invertir tiempo en desarrollarlo. Solo les interesa lanzar su proyecto ya porque están motivados y seguros de que su idea de negocio es buena y no puede salir mal.
Pero la realidad es que darte de alta como autónomo para lanzar un negocio o proyecto empresarial sin realizar antes un plan de empresa es peligroso, ya que conlleva un alto riesgo de fracaso debido a que se actua en base a suposiciones subjetivas y no sobre un plan con datos fundamentados que lo sustenten.
Tener un plan de empresa es fundamental antes de hacerte autónomo y al inicio de un emprendimiento, porque nos brindará información y datos esenciales para estar más seguros en el desarrollo de toma de decisiones, una hoja de ruta del negocio y nos permitirá conocer más si nuestra idea es realmente viable en un contexto particular.
Además, tener un plan de negocio también podría ser necesario en caso de requerir financiación de un banco para su operativa o para conseguir ciertos clientes.
En este artículo te daremos las claves para llevar a cabo un buen plan de negocio para que tu emprendimiento tenga más posibilidades de éxito.
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¿Qué es un plan de empresa?
Un plan de empresa o de negocio es un documento escrito que sirve para marcar una hoja de ruta del proyecto empresarial. Es la primera piedra a la hora de crear un negocio.
Hacer un plan de empresa no es garantía de que tu proyecto empresarial vaya a ser un éxito, pero te ayudará a darle forma a las ideas, ordenarlas estableciendo objetivos realistas, y tener un plan para conseguirlos. Asimismo, también te permitirá definir en detalle la viabilidad económica.
Al definir los objetivos, se será más fácil crear una estrategia y tomar las mejores decisiones, fundamentadas en el plan y con datos, y no en suposiciones.
¿Cómo hacer un plan de empresa?
Cada caso es único, depende del proyecto y a quién esté dirigido ese plan de empresa, pero hay muchos elementos comunes que comentaremos a continuación:
- Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo, es precisamente un resumen del todo el plan de empresa que se hace a modo introducción y presentación, a ser posible en un solo folio.
No es un elemento fundamental si solo haces el plan de empresa para ti mismo, ya que tú ya sabrás todo tu plan en detalle, pero si es fundamental hacerlo si el objetivo de tu plan de negocio es conseguir algún tipo de financiación o cliente importante al que presentarle tu proyecto, ya que estoy primero mirarán tu resumen ejecutivo junto a tu presentación, para, si les resulta interesante, profundizar en detalle en el plan de empresa.
- Definición de proyecto
Se trata de definir al detalle el proyecto empresarial y las causas que te han llevado a querer hacerlo. ¿Qué queremos hacer?
También se suele presentar al equipo en este apartado, su experiencia e historial profesional para demostrar que se está capacitado para hacer el proyecto. Esto en caso de que hagas el plan para presentar a terceras personas, si lo haces para ordenar las ideas para ti mismo, lógicamente no es necesario.
- Plan de Marketing y estudio de mercado
Este es un de los apartados más relevantes del plan de empresa, ya que definirá qué oportunidad hemos detectado y que necesidad satisface.
Se tiene que realizar un estudio de mercado con el fin de recabar y analizar datos sobre el público al que se quiere dirigir tu proyecto, tu competencia, el entorno, la oferta y demanda, los precios, tu ventaja competitiva, etc.
Normalmente, un emprendedor principiante se deja llevar por el día a día y no se toma un tiempo para estudiar el mercado al que se quiere dirigir para detectar posibles amenazas u oportunidades.
El plan de Marketing debe recabar cuáles son los canales de adquisición de clientes más adecuados, qué contenidos trabajar y previsiones de costes de adquisición por cliente.
- Plan de ventas
Es conveniente hacer previsiones e hipótesis de ventas, calculadas en relación a nuestro análisis de mercado, de la competencia y de nuestra estrategia comercial, En función de tu plan de ventas vas a poder detallar tus necesidades financieras y operativas futuras.
- Plan financiero
Analiza los ingresos y gastos que tienes previstos para la operativa del negocio para determinar la rentabilidad y/o necesidades de financiación de este.
El plan se puede desglosar a corto y largo plazo. Por ejemplo, si tienes una liquidez limitada que te puede durar 6 meses, has de hacer y priorizar un plan para estos 6 meses.
Conclusión sobre el plan de empresa
Con un plan de empresa se puede recabar toda información sobre el proyecto que quieras emprender para ayudarte a detectar riesgos, oportunidades y tener un plan de acción para cada etapa. Te ayuda a tomar decisiones fundamentadas en el análisis y no en suposiciones, para minimizar el riesgo y poder implementar las mejores estrategias para desarrollar tu idea de negocio con éxito.
